我愿意為我愛的事業(yè)而奮斗
轉(zhuǎn)眼間來公司已滿三個(gè)月。入職那一天，同事們刷屏的歡迎讓我至今無法忘懷。那是溫暖，是新人的歸屬感，迅速拉近了我和公司之間的距離，從那時(shí)起特力康不在只是個(gè)名字，而是我要為之奮斗的地方。
三個(gè)月前姜總的點(diǎn)撥還在耳畔環(huán)繞：“春季加入特力康，是一個(gè)好時(shí)候，也是電力市場的春季，播種了，秋季就一定會有收獲?！睆哪菚r(shí)起這種鼓勵，這種關(guān)懷時(shí)常會出現(xiàn)在我的消息里面，鞭策著我，引領(lǐng)著我。有時(shí)我會出現(xiàn)一種幻覺，這不是一位公司的老總，更像是這個(gè)家庭的大家長，不希望每一個(gè)孩子掉隊(duì)。時(shí)時(shí)刻刻提醒著我們?yōu)榱烁蛔愕纳睿瑸榱巳松膬r(jià)值，要努力，別荒廢。
如果說姜總是我航海上的引路燈，那么曹主任、許主任就是我乘風(fēng)逐浪的好舵手。首先感謝他們在眾多求職者中對我的肯定，才能讓我有機(jī)會加入特力康實(shí)現(xiàn)我的價(jià)值。雖然我之前也是從事電力行業(yè)，但是相去甚遠(yuǎn)。是二位主任利用晚上休息時(shí)間逐個(gè)產(chǎn)品為我講解，同時(shí)對于市場情況分解剖析，跟著姜總的指示，指導(dǎo)我怎樣才能打硬仗，打勝仗。學(xué)會了產(chǎn)品我有槳，理清了關(guān)系我有方向。我會在以后的日子里努力拼搏，揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。
下面我對這三個(gè)月的工作進(jìn)行總結(jié)：
試用期經(jīng)歷：本人自2018年3月15日入職公司東北辦事處，入職時(shí)擔(dān)任黑龍江區(qū)域銷售經(jīng)理一職，4月26日負(fù)責(zé)區(qū)域增加為吉林省、黑龍江省。
工作總結(jié)：
（1）制度方面：深刻學(xué)習(xí)公司管理制度，財(cái)務(wù)制度。嚴(yán)格遵守公司要求，認(rèn)真履行崗位職責(zé)。積極響應(yīng)同事之間需要配合的工作。
（2）業(yè)務(wù)方面：入職之后在曹主任、許主任的帶領(lǐng)下迅速進(jìn)入市場，在自己的區(qū)域內(nèi)一邊拜訪客戶，一邊學(xué)習(xí)輸電及配電行業(yè)知識。三個(gè)月以來，我負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)直接客戶已基本拜訪完畢，剩余的地市也在有計(jì)劃的進(jìn)行中。接觸過的代理商逐步增強(qiáng)關(guān)系，同時(shí)挖掘新的代理商為我們注入新鮮血液。重點(diǎn)地市二輪拜訪時(shí)著重尋找遷改項(xiàng)目，同時(shí)拓展風(fēng)電，水電，石油，煤礦公司業(yè)務(wù)，主動的充實(shí)自己工作，擴(kuò)大影響范圍，努力尋找項(xiàng)目。雖然現(xiàn)在尚未開單，但是手中也有一些正在進(jìn)行的項(xiàng)目信息。相信在我的努力下，一定會開花結(jié)果。
（3）工作計(jì)劃：現(xiàn)在到8月還有不到兩個(gè)月的時(shí)間，前期市場的工作交接已經(jīng)逐步完成，剩下的時(shí)間就要靠自己的努力。目前已有項(xiàng)目貼身保護(hù)，不給對手可乘之機(jī)。未落實(shí)項(xiàng)目，主動跟進(jìn)，勤跑直接客戶。必要時(shí)利用代理商的關(guān)系爭取拿下。沒有項(xiàng)目區(qū)域不會主動靠近，但要時(shí)常跟進(jìn)，一有風(fēng)吹草動，做到第一批趕赴現(xiàn)場的廠家。在黑龍江和吉林市場多打聽會議信息，多參與電力行業(yè)活動，讓大家知道我們特力康一直活躍在這個(gè)市場。
電力是我看好的行業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)的影響下如何能讓電力行業(yè)更加穩(wěn)定、安全、智能是未來的發(fā)展方向。特力康應(yīng)運(yùn)而生。我為即將正式成為特力康人而高興。我愿意為我愛的事業(yè)而奮斗，我愿意在這里打出一片天地。
作者：邵 楠
2018年6月13日
【大家風(fēng)范編輯上傳】
